今天是:
 
   
 
瀏覽正文
銷售心理學:名字中的奧妙
     
發布時間:2015.01.04 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

       銷售不僅談話的內容重要,談話中時時流露關懷的情感,也是促進情感協調的方法之一。

      當羅斯?偨y的專用轎車送到白宮時,造車工人也被介紹給總統認識,這位生性靦腆的工人在總統與人寒暄之際,一直默默站在一旁,最后,他們要離去時,羅斯福叫出他的名字,和他握手,致謝。

      那位工人非常感動,一輩子都忘不了羅斯福。假如當時羅斯福未稱他的名字,直接握手說:[謝謝],這件事情就不會流傳至今了。

      每個人對于自己的名字都非常熟悉,但是被人以親切的口吻一直稱呼,不但不覺得厭煩,反而覺得非常溫馨,而且次數愈多愈覺得美,對于對方愈有好感,由此可知,親切地稱呼對方的名字,是開啟對方心靈之鑰。

      所以談話時,經常叫對方的名字說:[某某先生您也是這樣嗎?][就像某某先生您所說的。]或是直接用[您],[你]等第二人稱單數來稱呼對方,這樣就能消除對方警戒心于無行,接受你的說服。

      對于會傷害對方的感情,對他產生不利的言詞,說的時候如果直接提到對方的名字,對方的警戒心反而會增強,這時,以籠統的名稱來代替對方的名字。

      將[你又弄錯了]改成[我們都可能犯這種錯誤];[你的確老了]改為[只要是人,總有老邁的時候]等,以大人,小孩,男人,女人,年輕人,中年人,老年人等一般性的稱呼來代替對方的名字,對方會以為那只是包括自己在內的一般人,并非專指自己,因此,警戒心便大為減弱,對于你的勸導就能不知不覺得接受了。

      不僅如此,每個人都有自己習慣的腔調,聽到自己習慣的腔調時,警戒心立即消失,例如,北部有北部的腔調,南部有南部的腔調,聽到家鄉的腔調,自然會對對方產生親切感,據說,某位名節目主持人,無論到什么地方作秀,總以當地的腔調發音,確實掌握了對外地人懷有強烈抗拒感的各地區的人心。

      喜歡足球的人,會用足球的術語來對話;喜歡打牌的人,也會將打牌的術語運用于日常會話中,這種方式在說服工作上也有卓越的效果。

      流行語也是在某一特定時間內,很有效的說服話,尤其在年齡不同或環境不同者的對話中,流行語更具有說服力。某個學校曾經做過這樣的實驗,發給老師一份流行語表,學習各種流行語,結果發現,愈懂得用流行語的老師愈受學生歡迎。比如什么“粉絲”“玉米”等網路流行語!

      以這觀點來看,中老年人要說服對老年人懷有抗拒感的年輕人時,流行語上不可或缺的利器。特別在和孩子溝通中流行語能讓快速你找到共同語言!

  上一篇:成功營銷基本技巧有哪些?
下一篇:駐馬店市難得香食品調料有限公司2014年度年會
欧美激情性色生活片免费观看